Disputas: Bedriftssamarbeid og utvikling

Håvard Ness (34) disputerer 19. januar for doktorgraden med avhandlingen "Interorganizational Developmental Processes: Governance and Interaction in Continuous Negotiated Agreements".

15.01.2001 - Elin F. Styve

Avhandlingen bringer ny kunnskap om hvordan prosesser i bedriftssamarbeid utvikler og endrer seg over tid. Ness utvikler et teoretisk rammeverk for å bedre forstå slike prosesser over tid. Rammeverket bygger på to, tradisjonelt separate, forskningstradisjoner: Kontraktsteori og forhandlingsteori. Ettersom langsiktige relasjoner vanligvis representerer avtaler som er ufullstendig spesifisert (da noen eller mange forhold er overlatt til fremtidig avklaring), kan man si at slike kontrakter er karakterisert ved et planleggingsgap. Dette medfører at saker og forhold som dukker opp underveis må søkes løst slik at intensjonen i avtalen ivaretas. Derfor kan hendelser som dukker opp underveis betraktes som en serie av felles beslutningsepisoder. Da avtalepartene antas å ha private (eller egne) målsettinger i tillegg til felles målsettinger, er de under påvirkning av blandete motiver. Dermed står de overfor valget mellom å søke å ivareta egne eller felles mål ved hvert beslutningspunkt.

Fra kontraktsteori vet vi at ulike mekanismer for styring kombineres for å etablere fleksible avtaleverk hvor transaksjoner (bytter) kan finne sted. I perspektivet som utvikles i avhandlingen betraktes samhandlingen og felles beslutningstaking som forhandlingsepisoder. Da partene er under innflytelse av blandete motiver, må aktørene velge en forhandlingsstrategi som tjener deres hensikt. Ulike forhandlingsstrategier vil i varierende grad ivareta egne og den andre avtalepartens interesser (og kan således betraktes som integrativt eller distributivt orientert). Ut fra dette betraktes slike langsiktige relasjoner som kontinuerlig forhandlede avtaler.